6 Estrategias de Email Marketing para sacar partido al Black Friday

Black Friday, de origen estadounidense, ha cobrado gran relevancia, ya no solo en todo América sino también en Europa. Incluso, este acontecimiento anual ha sido destacado en el calendario como los días de mayor venta durante la campaña navideña. De ahí la importancia de desarrollar una buena estrategia de Email Marketing para sacar partido al Black Friday.

Este incremento de ventas que supone el Black Friday debemos aprovecharlo para poner en marcha nuestra Estrategia de Email Marketing, por ello, te doy 7 técnicas que mejor funcionan en Comercio Electrónico.

El Email Marketing es una herramienta que debe planificarse semanas antes para atraer buen tráfico a tu web durante esos días y así mantener informados a tus clientes de todas las ofertas que tendrás.

1- Adapta tu web al Black Friday

Modifica la temática de tu negocio adaptándolo al Black Friday, fondos negros, carteles estridentes, ofertas destacadas, etc.

Cambia formularios de suscripción habituales, prepara pop-up y banner, en definitiva, genera entusiasmo en torno a tus ventas.

Agrega a los nuevos suscriptores a tu lista de correo electrónico para futuras campañas de email marketing.

Crea una lista por separado con los nuevos subscriptores para evitar colapsar a sus clientes habituales.

Notifica a los nuevos subscriptores actuales la oportunidad de unirse a las sorprendentes ofertas que se publicarán posteriormente.

2- Crea un concepto de necesidad y urgencia.

Hay dos formas eficaces de crear urgencia en las ventas; son la escasez y la cuenta atrás del tiempo.

Al incluir cuenta tras en nuestra newsletter hacemos que aumentela urgencia en una persona y la ansiedad, esto le llevará al receptor a poner más interés y realice la compra con más premura.

La escasez funciona destacando la disponibilidad limitada de un artículo en venta. Esto puede lograrse fácilmente limitando el número de productos a un precio determinado.

Cuando el posible comprador ve que sólo quedan tres productos a este precio será mucho más propenso a realizar la compra.

Un punto importante que no podemos olvidar las semanas antes, es mencionar en nuestras campañas anteriores las ofertas y descuentos que aplicaremos en el Black Friday.

3- Importancia del diseño del Email

Ya sabemos eso de “una imagen vale más que mil palabras”, pues debemos aplicarnos al cuento.

El diseño será uno de nuestros fuertes como estrategia para que nuestros descuentos y productos entren por los ojos.

  • Cíñete a una estructura sencilla con columnas (más fácil para que tu email sea adaptativo).
  • Mantén el equilibrio entre las imágenes y el texto (una proporción de 60/40 va bien).
  • Mantén la coherencia de las fuentes y el tamaño de tus mensajes.
  • Decide qué botones de llamada a la acción vas a usar y comprueba que se muestran claramente en un color de contraste.

4- Se creativo en el copy del asunto de tus campañas.

El numero de correos electrónicos enviados y que recibimos se multiplican exponencialmente la semana de antes y ese fin de semana.

Por ello tienes que luchar por captar la atención de tus suscriptores y compitiendo entre un número mucho mayor de correos electrónicos al habitual.

El copy del asunto es absolutamente clave en cualquier campaña de email marketing.

La psicología del lenguaje desempeña un papel fundamental en atraer a un usuario a hacer clic.

El número limitado de caracteres con los que tiene que jugar hace que sea más difícil crear líneas de asunto que resalten, que llamen la atención y que inviten a abrir el correo electrónico.

5- Atrae al cliente con cupones de descuento

El Black Friday es la oportunidad perfecta para vender todo tipo de productos.

Los productos más caros, pueden convertirse ahora en una opción más que valorable para muchas personas.

Los compradores, ese fin de semana, gastan más de lo que tenia previsto, y eso debemos aprovecharlo para incrementar nuestras ventas.

Debemos ofrecer promociones y descuentos especiales a través de cupones. También debemos centrarnos en los envíos gratis, ya que es un punto fuerte para decidir si compramos ese producto o no.

Si quieres aplicar esta estrategia, el Email que envíes debe incluir el código de descuento, las instrucciones para aplicar la promoción, así como la fecha de validez para aprovecharlo.

6- Sorprende con la ampliación del Black Friday

 Pensemos en los consumidores que estén interesados en nuestros productos, pero que no han podido aprovechar las ofertas de ese fin de semana para realizar su compra.

Por ello, debemos impactar a nuestros extendiendo un día más al Black Friday. Será algo inesperado y seguramente alegre a más de uno.

Este email deberá ser igual que los anteriores, no podemos bajar la guardia, debemos hacer un buen diseño, explicar con claridad qué tipo de descuento ofreces y en qué artículo se aplica esa oferta, además de una llamada a la acción que incite al usuario a presionar el botón y comprar el producto.

Incluso podrías mantener la oferta de ese día por un tiempo limitado, creando la sensación de urgencia.

Ya tienes 6 estrategias para realizar tu campaña de email marketing. Aun no has empezado, ¿A qué esperas? ¡Corre!

 

lunarescreativos

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